EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR para cidade de Brasília.

Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI).

• Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B.

• Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios.

• Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas.

• Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais.

• Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI.

• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais.

• Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas.

• Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais.

Requisitos:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI).

• Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.

• Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.

• Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.

• Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região.

• Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas.

• Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados.

• Tecnologia da Informação

• Orientação estrita para resultados e cumprimento de metas de vendas

• Comunicação assertiva e persuasiva em apresentações executivas

• Resiliência e foco na superação de objeções em ciclos de venda longos

• Organização e autonomia na gestão da própria carteira e rota de visitas

• Trabalho em equipe

• Liderança

Horário:

• Segunda a sexta, 08h às 17:30