VENDEDOR TÉCNICO CONSULTIVO / EXECUTIVO DE CONTAS INDUSTRIAIS

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona VENDEDOR TÉCNICO CONSULTIVO / EXECUTIVO DE CONTAS INDUSTRIAIS para cidade de Curitiba.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa e estratégica de clientes industriais, identificando oportunidades relacionadas a manutenção preventiva e corretiva, contratos recorrentes de manutenção (OPEX), upgrades tecnológicos de acionamentos industriais e serviços técnicos de laboratório e campo.

• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, realizando diagnósticos de riscos operacionais, necessidades de confiabilidade e oportunidades de melhoria na base instalada.

• Ser o principal elo entre clientes e equipes técnicas internas, alinhando demandas, soluções técnicas e expectativas comerciais.

• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo aderência técnica, viabilidade operacional e estratégia comercial.

• Conduzir negociações comerciais consultivas, sustentando o valor técnico das soluções e evitando negociações exclusivamente por preço.

• Desenvolver novos negócios na carteira ativa de clientes, ampliando escopo de serviços, faturamento e recorrência contratual.

• Atuar no pós-venda e gestão do relacionamento, buscando renovação de contratos, satisfação dos clientes e geração contínua de oportunidades.

• Manter o CRM atualizado com informações de negociações, propostas, visitas, contatos e evolução do funil comercial.

Requisitos:

• Formação técnica em Eletrônica, Eletrotécnica, Automação Industrial ou áreas correlatas, ou graduação em Engenharia Elétrica / Automação com atuação voltada à área comercial.

• Experiência em vendas técnicas B2B no segmento industrial.

• Conhecimento em acionamentos industriais, incluindo inversores de frequência, soft starters e conversores CA/CC.

• Engenharia Mecânica, Elétrica, Produção ou Administração

• Resiliência na condução de ciclos de vendas longos e complexos

• Capacidade de escuta ativa para diagnóstico preciso de dores do cliente

• Comunicação técnica clara com engenheiros e gestores industriais

• Organização rigorosa na gestão da rota de visitas e propostas

Horário:

• Segunda a sexta, horário comercial