CONSULTOR COMERCIAL OEM

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona CONSULTOR COMERCIAL OEM para cidade de Canoas.

Responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes OEM

• Identificar oportunidades de crescimento e ampliação do portfólio nos clientes existentes

• Realizar visitas técnicas e comerciais periódicas

• Acompanhar o consumo dos clientes, forecasts e programação de pedidos

• Negociar preços, volumes e condições comerciais

• Identificar oportunidades de substituição de produtos concorrentes

• Apoiar o desenvolvimento de novos projetos junto aos departamentos de engenharia e compras dos clientes.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B no segmento industrial, com foco em contas OEM

• Vivência com negociação de ciclos de venda longos e complexos

• Disponibilidade para viagens frequentes para visitas a clientes

• Possuir Categoria B de CNH válida

• Conhecimento em gestão de carteira de clientes e negociação comercial

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Técnicas de negociação complexa e SPIN Selling

• Leitura e interpretação de desenhos técnicos e especificações elétricas

• Ferramentas de CRM

• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel

• Diferencial: Conhecimento do setor de refrigeração comercial e industrial.

• Diferencial: Experiência comercial com fabricantes OEM

• Diferencial: Inglês básico para comunicação e interpretação de materiais técnicos.

• Administração

• Capacidade de conduzir negociações técnicas complexas com engenheiros e compradores industriais

• Resiliência e foco em metas de longo prazo no ciclo de vendas B2B

• Proatividade

• Boa comunicação

• Organização

• Relacionamento Interpessoal

• Capacidade de planejamento

• Perfil analítico e orientação para resultados

• Autonomia

• Habilidade de negociação e resolução de problemas

Horário:

• Segunda a sexta, 08h às 18h